特價旅游那些事！
近幾年旅游市場上“尾單”變成了一個熱門的詞語，有很多的游客享受到了尾單的福利，同時也有很多的游客吃虧上當，究其原因，主要還是消費者不具有辨別的能力，只顧著一心貪便宜所造成的后果。
那么什么是“尾單”？“尾單”是怎么產生的？本人以從事出境旅游批發10年的工作經驗，用個人的觀點進行解釋，提前聲明，以下內容只代表個人觀點。如果您是資深的旅行家或旅游達人，以下內容無需觀看，不浪費您的寶貴時間了。

一、“旅游尾單”是怎么來的？
 1.正班機位：
國內的各大旅行社，如果團隊是自組的，90%以上的旅行社都要向國內的航空公司繳納機位保證金，每個座位押金要在800元左右，如果團隊的出票率達不到航空公司要求的百分比，機位訂金在理論上就會被扣。所以就會有在團隊臨近出發日期或送簽證之前，出現“尾單”，同樣的航班，同樣的行程，低廉的價格。
2.廉價航空：
目前國內的旅行社，也有一部分選用廉價航空，例如：春秋航空，亞洲航空….廉價航空的特點，價格遠遠低于大的航空公司，極具誘惑力。但同時，如果預訂了機位，就需要支付全款，如果空了一個座位，機票錢就會全損，一份不退。所以廉價航空的“尾單”有時會出現極其吸人眼球的價格。
3.包機：
近5年左右的時間，中國旅游市場成長迅速，過去正常航班的運力已經遠遠不能滿足市場的需求，另外一些地方政府為了政績，增加本地機場的吞吐量，大面積的增加國內航班以及國際航班，給做包機的旅行社或機構發放地面補助及航班補助。這樣就鼓勵很多旅行社，在本地市場上運營包機產品，目前在國內各大省會城市所運營的包機，基本上都是一飛就半年或一年。包機產品，誰也不可能做到班班滿，舉個例子：一架飛往“韓國濟州島”的航班，一個往返的運費是30萬人民幣，如果是波音737的機型，一共150個座位，空了一個座位，包機方就要損失2000元，如果實在是收不到正常價格的客人了，即使一個人只收到1000元，也可以少損失1000元，在淡季或旺季臨時有團隊取消的時候，就會出現“尾單”，而且經常會有驚爆價格。
4.游輪包船：
隨著歌詩達，皇家加勒比，海娜號，公主郵輪，陸續進入中國市場，目前已經形成了游輪大戰的格局。正常郵輪訂位的游戲規則，在此就不講了，因為各家游輪公司的預訂政策不同，我們只談最容易產生“尾單”的包船。包船的意思就是，一家旅行社把一條游輪的一個航次全部包下來，例如：天津—福岡—釜山—天津，全程7日，整條船上的游客都是一家旅行社所收的游客，根據游輪的大小以及品牌，包船的價格也不盡相同。包船費用的支付方式：簽訂合同后支付船方40%的包船款（這時包船方基本上一個人還沒收到呢）；距離開船60天之前，支付包船款的30%（連半條船都沒收滿）；距離開船30天之前支付30%（包船方正在做最后的沖刺），現在就進入到“尾單”的時間段了，包船方會根據實際的收客的情況，以及所余的倉位，做出促銷的舉動了，當然同時也要看簽證的時限，收到客人也必須要有送簽的時間。目前在中國市場上的幾艘游輪，可以容納游客2000人—4000人，目前還沒有一家包船公司做到收客收超了，基本上都會留有一些“尾單”，只是在最后時刻促銷的力度不同而已。

二、如何分辨真假“旅游尾單”？
  2013年10月1日旅游法實施之后，團體旅游進入了冰封期，從2014年的3月份開始，進入到了后旅游法時代，有一種報復旅游法的感覺。從各大網站以及電視，報紙等媒體，報導了很多的旅行社坑害消費者的行為，搞得游客報警的報警，求助中華人民共和國駐外領事館的，等等等等。這些負面消息，比旅游法實施之前還要多。很多游客為了圖便宜，參加了低價旅游團，結果玩沒玩好，回來還要和旅行社發生糾紛。這樣的結果既不是游客想要的，也不是旅行社所期望的。那么問題到底出在哪里了？個人認為，這根本就不是真正的“尾單”，消費者貪便宜，但是選錯了對象。那么如何能夠識辨出假“尾單”呢？可以從以下幾點來做出判斷：
1.自費：
是否有必須保證的自費項目？自費項目本來是消費者自由選擇的項目，目前有部分旅行社是依靠自費項目來彌補團費的，比較明顯的旅游目的地如：海南，泰國，巴厘島，美國，歐洲….如果有強制的自費要求，那就….
2 .購物店：
所有的團體旅游產品，基本上都會有團體購物的安排，如果需要游客必須保證在購物店停留時間，必須買夠多少錢,等，那就….
3.其他：
是不是某保險公司業務員向您推薦的產品，如果是，那就….

三、為什么獲取不到“旅游尾單”信息？
早期的“尾單”產品，都是旅行社自己在內部發布的“本企業家屬團”或“同業家屬團”，這樣的信息只是在內部流傳，外界是根本獲取不到的。同時，旅行社也擔心“尾單”的客人，因為價格極其低廉，到了團隊當中會影響到正常價格收來的游客，所以只是在內部發售，局外人是不可能知道的。如果您對“尾單”有興趣，希望獲得相關的信息，可以從以下渠道獲取相關信息。
嘮叨了那么多，給大家來點福利，本人天天跟這幫批發商打交道他們天天跟我叨叨讓我幫他們賣點尾單，于是乎閑來無事我建個qq群把身邊的一些朋友啥的都拉了進來，一有這樣的尾貨我就甩給我的朋友們，他們還真起勁，鄰居大媽這幾年去的地方比我都多了，快成旅游達人了，汗ing。

四、如何撿漏“旅游尾單”
進群的必要條件3：
1.你得有本護照吧，沒護照的拒絕加入，我分享的只有出境游，您還是抽空先辦本護照吧。
2. 我不是客服，甩個特價郵輪您不熟悉的自己去百度，別天天問我啥叫郵輪，這樣的入群一律替。
3. 小白領只能黃金周出行的，勸你別加了，黃金周沒特價你就別費那勁了。
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