8 月23 日從上海市旅游局獲悉，大通旅游成為上海興旅國際旅行社出境游產(chǎn)品的獨(dú)家代理，經(jīng)過上海市旅游局部門備案，并獲發(fā)了《委托招徠授權(quán)書》，經(jīng)委托授權(quán)可以代理興旅國際出境游產(chǎn)品。至此大通旅游正式成為上海第一家以國內(nèi)游旅行社身份合法代理國際旅行社出境游分銷的企業(yè)。一旦運(yùn)作成功，則將十分有利于未來本土旅游企業(yè)批零體系建設(shè)。

上海市旅游局旅游市場管理處副處長顧建斌表示，這是典型的業(yè)內(nèi)代理，由一家國內(nèi)旅行社作為代理社身份去分銷另外一家具有出境游資質(zhì)的國際旅行社產(chǎn)品。國際旅行社負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和部分直銷，代理社不做產(chǎn)品開發(fā)，而是單一進(jìn)行銷售。然后兩者之間會有一定的比例分成。旅游過程中的責(zé)任則主要由作為組團(tuán)社的國際旅行社承擔(dān)。“大通開拓出境游，興旅通過大通30 多家網(wǎng)點拓寬銷售渠道。

       華美首席知識專家趙煥焱指出，今后完全可以由組團(tuán)社全權(quán)開發(fā)產(chǎn)品，代理社統(tǒng)一銷售，形成類似海外同業(yè)的明晰的批零體系。但過程中一定注意法律手續(xù)和商業(yè)運(yùn)作的規(guī)范化。

        我們認(rèn)為,這是國內(nèi)分銷市場的重要動向.旅行社也到了給自己的定位更加明確的時候了.市場很大,但不能一家通吃。要么做批發(fā)組團(tuán),要么做渠道做銷售.認(rèn)準(zhǔn)自己的優(yōu)勢到底在什么地方,在哪些方面的潛力最大.同時拋去一些不是長項的業(yè)務(wù).這樣可以集中優(yōu)勢做出特色和最強(qiáng)勢的特色來.這個過程中必然會出現(xiàn)各類問題.最大的問題是利益劃分和法律問題.同行們?nèi)绾伟盐帐顷P(guān)鍵也是未來的看點.

       國人喜歡做大做強(qiáng)，我們看到到處一片擴(kuò)張之聲，好像瞬間可以成為世界霸主，只有做大做強(qiáng)才能更具競爭力，后來政府要求又好又快，不再強(qiáng)調(diào)做大做強(qiáng)了，從國策上我們也能引申到旅游業(yè)來看,每家公司都有雄心壯志，都希望自己從產(chǎn)品設(shè)計到銷售，又要B2B又要B2C，還要電子商務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)到處遇到的都是瓶頸，盲目擴(kuò)張后到處成本增加，銷售收入的增加速度低于成本擴(kuò)張速度，使企業(yè)漸漸失去了原有的競爭力。筆者看到一些具有雄心壯志的老板把企業(yè)做大了，但沒見到做強(qiáng)，只見老板每天為成本發(fā)愁。

       旅游局本次政策調(diào)整實際上是希望旅游企業(yè)再次明確定位,同時對企業(yè)角色進(jìn)行更加深度拓展，實際上這也是企業(yè)的需求,誰能夠最早發(fā)現(xiàn)這個趨勢從而進(jìn)行內(nèi)部改革,誰就有機(jī)會在下一輪的行業(yè)發(fā)展中占有先機(jī).旅游企業(yè)應(yīng)該與時俱進(jìn)，給自己的企業(yè)二次定位。上海的舉措恰好是規(guī)范市場的先聲。一個旅游企業(yè)在批發(fā)和零售方面勢必要最終抉擇，你到底要做什么？B-B和B-C對一家旅游企業(yè)來說只能做一件。如果片面求大，則會在兩個不同子市場上出現(xiàn)撞車和自我內(nèi)部爭奪客戶的情況。愛旅行網(wǎng)建議國內(nèi)的旅游企業(yè)能抓住這個契機(jī)，果斷決策，對企業(yè)進(jìn)行再次定位。是做B-B，還是B-C，是做批發(fā)還是分銷售渠道，是做門店還是專攻網(wǎng)絡(luò)，總之要揚(yáng)長避短，把基礎(chǔ)打扎實，才能迎接國際旅游集團(tuán)進(jìn)入中國市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
 

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