低價(jià)的旅游產(chǎn)品一直就充斥的整個(gè)旅游市場(chǎng)，盡管媒體多次報(bào)導(dǎo)及揭露旅游團(tuán)隊(duì)的內(nèi)幕，相關(guān)部門(mén)也在三令五申，甚至最后逼得沒(méi)辦法，出臺(tái)了旅游法，這些措施依舊沒(méi)有改變低價(jià)的現(xiàn)狀，而且愈演愈烈。尤其是2014年開(kāi)始，到目前為止，出現(xiàn)了更加惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就連簽證這種單項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品也未能幸免--0服務(wù)費(fèi)。

最近這段時(shí)間和國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較聊得來(lái)的同行分別溝通了一下產(chǎn)品，市場(chǎng)行情，給我的信息就是價(jià)格，只認(rèn)價(jià)格，不看其它，價(jià)格就是硬道理，沒(méi)有價(jià)格，其它的免談。也就是說(shuō)在價(jià)格方面大家達(dá)成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。

這個(gè)問(wèn)題我深入的思考了一段時(shí)間，尋求解決辦法，忽然讓我想起了一個(gè)行業(yè)--汽車(chē)業(yè)，雖然兩個(gè)行業(yè)不屬于同一行業(yè)，沒(méi)啥可比性，但是我覺(jué)得理論應(yīng)該是相通的。
一、旅游業(yè)和汽車(chē)業(yè)，都屬于高消費(fèi)產(chǎn)品，換句話(huà)說(shuō)，投入之后不考慮回報(bào)率的。
二、都是在錢(qián)有富裕的時(shí)候才去選擇購(gòu)買(mǎi)的。
三、買(mǎi)到手之后，通過(guò)體驗(yàn)才知道性?xún)r(jià)比的商品。

如果汽車(chē)業(yè)也是旅游業(yè)的思維，那么每個(gè)大城市的馬路上，應(yīng)該90%以上都是QQ或吉利（沒(méi)有任何貶低國(guó)產(chǎn)品牌的意思，只是在說(shuō)價(jià)位）----因?yàn)楸阋藛幔怯心奈豢吹竭^(guò)國(guó)內(nèi)的一二線城市的馬路上是這樣的？我長(zhǎng)期居住在北京，我看到馬路上最便宜和最貴的車(chē)，都是少數(shù)的，最多的車(chē)應(yīng)該是10萬(wàn)上下---20萬(wàn)上下的車(chē)，這說(shuō)明消費(fèi)者不是傻子，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)自己認(rèn)為性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品，同時(shí)也是最適合自己的產(chǎn)品。

說(shuō)到旅游不免讓人寒心
從2000年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)游，周邊游，出境游的人數(shù)每年都在激增，旅游產(chǎn)品的價(jià)格也是每年都在降低，這本來(lái)是件好事，也是一個(gè)良好的趨勢(shì)，價(jià)格刺激了更多的游客選擇了出行。但是，我要提出的問(wèn)題是，什么是低價(jià)？關(guān)于正常的低價(jià)旅游產(chǎn)品以及特價(jià)產(chǎn)品，我之前已經(jīng)在“旅游特價(jià)這點(diǎn)事”的帖子中講過(guò)了，有興趣的朋友可以去翻一下。我現(xiàn)在給大家舉個(gè)例子：
“港澳雙臥7日游”現(xiàn)在各小區(qū)里面都有張貼這個(gè)產(chǎn)品的小廣告，一般報(bào)價(jià)是200元/人，那么成本是多少錢(qián)呢？實(shí)際發(fā)團(tuán)的報(bào)價(jià)是：免費(fèi)游，同業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)700元，也就是說(shuō)，一個(gè)人按照200元的團(tuán)費(fèi)收取，利潤(rùn)是900元（這只是我了解的價(jià)格應(yīng)該還會(huì)有更低的）。比一個(gè)正常的旅游門(mén)市收到一個(gè)去歐洲客人的利潤(rùn)都要高。這樣的產(chǎn)品會(huì)是哪家正規(guī)的旅行社在經(jīng)營(yíng)呢？雖然我沒(méi)有去詳細(xì)的調(diào)查和研究過(guò)，理論上是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的，不過(guò)我能感覺(jué)到，這絕對(duì)不是正常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的旅行社在做的事情，將旅游行業(yè)原本的一些灰色收入，自費(fèi)，購(gòu)物，KB等做法發(fā)揮到了極致的水平，換句話(huà)說(shuō)就是不考慮責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，只考慮利潤(rùn)的一種短期行為，不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，這樣的產(chǎn)品真的有好多人報(bào)名的。

近幾年北京市場(chǎng)出現(xiàn)了一種新鮮的旅游方式--存錢(qián)旅游，也就是游客在旅行社存上一筆錢(qián)就可以享受到免費(fèi)的出國(guó)旅游。這是一種集資與資本運(yùn)作的模式進(jìn)入到了旅游市場(chǎng)，這種存錢(qián)旅游的方式吸引了很大一批的退休人員，錢(qián)放在銀行里面也沒(méi)有幾個(gè)利息，索性存在旅行社，免費(fèi)周游世界了。這種做法本人在此不做點(diǎn)評(píng)，有興趣的朋友可以參考一些集資公司的案例。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到人們的生活當(dāng)中了，已經(jīng)不是過(guò)去所謂的虛擬世界了，網(wǎng)購(gòu)的人群也越來(lái)越多，近幾年熱錢(qián)流入到旅游板塊很多，許多投資方都看好旅游板塊，瘋狂的進(jìn)行投資，各種特價(jià)讓人跌破眼鏡了，特價(jià)的背后都是投資人的錢(qián)在補(bǔ)貼團(tuán)費(fèi)，做旅游網(wǎng)站的人以及投資人大多數(shù)都盼望早日IPO。借用馬云的一句話(huà)“IPO不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)”，如果您抱著一顆IPO是終點(diǎn)的心去達(dá)成目標(biāo)，犧牲的概率是非常高的，因?yàn)槟难劢缣×恕?br />
回來(lái)咱們說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)的旅游行業(yè)吧
最近這幾年被這些不是依靠做旅游養(yǎng)家糊口，只是通過(guò)旅游的方式去達(dá)成自己的目的的這些公司欺負(fù)的夠嗆，快喘不過(guò)氣來(lái)了，旅游門(mén)市越來(lái)越少，做傳統(tǒng)旅游的人在走下坡路，很多的從業(yè)人員已經(jīng)選擇改行或轉(zhuǎn)變模式了。我本人就是一個(gè)從業(yè)很多年的人，專(zhuān)家談不上，專(zhuān)業(yè)肯定是，在這樣的大環(huán)境下，無(wú)力回天。這是實(shí)話(huà)。今天的各行各業(yè)的生存規(guī)律就是四個(gè)字“去除環(huán)節(jié)”或者叫“減少環(huán)節(jié)”反正一個(gè)意思，對(duì)于旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想生存下來(lái)，就要抓兩頭，要么抓資源，要么抓客源，中間的角色無(wú)需研究了，不會(huì)有人給你留空間了。最近這半年的時(shí)間，我倒是好好的考慮了一下今后的路也應(yīng)該怎么走，我的答案是“做好自己的產(chǎn)品”，現(xiàn)在的中國(guó)旅游市場(chǎng)處在一個(gè)浮躁的時(shí)代，這種浮躁早晚是要過(guò)去的，能夠生存下來(lái)的人，一定是有敬業(yè)精神的一批人，一定是不斷提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的一批人，我不排斥互聯(lián)網(wǎng)，它只是工具不是產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們加快產(chǎn)品的落地，迅速推廣乃至完成交易。

同時(shí)我也想給正在奮斗在旅游一線的同行們留下幾個(gè)問(wèn)題：
1、你的產(chǎn)品是不是你用心研發(fā)的？
2、你的產(chǎn)品價(jià)格是否合理？
3、你的產(chǎn)品質(zhì)量是否經(jīng)得住考驗(yàn)？
4、給客戶(hù)一個(gè)采購(gòu)你的產(chǎn)品的理由？
5、你的產(chǎn)品到底要迎合哪部分人群？

我本人所知道的只有這些了，眼界也只有這么大了，希望能夠得到更多同行的指點(diǎn)！