對創業者來說，一定是自助者天助。你可以做到優秀，但要從優秀到卓越，要靠激情

　　如果把電子商務平臺比成浩瀚的大海，網商就是這個大海中的魚。網商中，有產業巨擘的大魚，也有蹣跚起步的創業小魚。這些新網商們自發集結抱團，傳遞著創業激情，以“夢之隊”的新面貌，踐行一個關于網商生態鏈的奇妙構想。

　　“真正的速度是看不見的”，這是洪清華的MSN簽名。短短十個字里，些許透露著洪清華的“狂”。

　　2004年，洪清華在上海創辦了“奇創旅游景觀設計有限公司”。這家公司經營的業務是旅游規劃咨詢，當時只有3個人，租用的是民宅。然而，正是這家“不起眼”的小公司，6年后，這家當初的“螞蟻”公司奇跡般地成為了中國旅游服務領域的領跑者之一。

　　在洪清華的創業傳奇背后，恰恰正是新網商鮮活生態鏈的真實寫照。

　　盡管今天驢媽媽之名在旅游業早已如雷貫耳，但兩年多前，它還僅是洪清華醞釀已久的一個構思“狂想”——打造中國最大景區電子商務平臺。如果沒有“狂”，或許至今也還只是個構思而已。

　　洪清華的這個商業模式的構想產生于2005年底。當時他發現，不少景區老總都遇到一個同樣的煩惱：雖然他們都深知中國旅游發展已從觀光時代走向觀光與休閑度假并重的時代，為此也上了很多休閑、度假設施，如SPA、酒店等，但觀光客并不領情，而自助游客卻抱怨景區門票太貴，也不愿進入景區二次消費。

　　于是洪清華就想，為何不建立一個第三方平臺，將重在休閑度假的自助游客和重在觀光的團隊游客加以區隔。“因為兩者的訴求是不同的：自助游客的核心價值，在于其進入景區后的二次消費。他們和景區之間需要一個平臺，既可以讓他們享受到優惠便捷的服務，也有助于提高景區游客的質量，更可把景區內的二次消費資源盤活，使資源利用最大化。”

　　洪清華隨后專門做了個統計，結果發現，當時一個普通游客要完成對景區的了解、最終形成購買行為，平均需要查詢12個左右的網站才能完成，而且信息常常是不完整的甚至陳舊的。顯然，國內景區的信息化水平還相當有限，但這也意味著其中的發展空間十分巨大。

　　此后兩年，洪清華不斷將最初的模糊構想充實豐富，打造景區電子商務門戶的沖動也與日俱增。這時，一次偶然的機遇給他的這個創業設想帶來意象不到的進展。

　　2007年底，在一個小型商務聚會上，洪清華經朋友介紹認識了楊振宇——曾為攜程“夢幻四人組”牽線搭橋的國內資深媒體人，同時也是知名的天使投資人。此次結緣，算得上是洪清華實現“狂想”的轉折點。

　　2008年2月的一個中午，身為攜程CEO范敏，應老朋友——《東方企業家》發行人楊振宇之邀見一個新朋友，聽說這位朋友要做一個名叫“驢媽媽”的景區電子商務網站，而且想做成中國最大。范敏很想知道這人究竟有怎樣的底氣來完成這個頗具挑戰性的任務。

　　當范敏如期而至，楊起身介紹，“他就是我常給你提到的那個旅游規劃專家。”不等說完，洪清華已站起身來打招呼。盡管素昧平生，但從一開始，范敏就覺察出此人活力十足，而且富有激情。當時，洪清華在國內旅游規劃界早已聲名鵲起，他一手創辦的奇創旅游咨詢機構也沖到國內行業三甲之列。而身為“攜程夢幻四人組”之一的范敏，更是業界鼎鼎大名的人物。在不少創業者的心目中，范敏就是他們的創業偶像。

　　“現在，中國的旅游電子商務只解決了‘旅’的問題，沒有解決‘游’的問題。我們希望有那么一天，中國所有的游客在外出旅行前會首先想到驢媽媽，能從我們這里得到自助游的建議和指導，獲得優惠的景區門票，在到達目的地后還能獲得公平公正的監督。未來，我們還要做境外市場，讓外國人到中國旅游也能想到驢媽媽。”洪清華這樣對范敏表述他的藍圖。

　　雖然當時攜程在國內酒店、機票網上預訂市場早已鶴立雞群，但范敏還希望把自助游客的業務進一步延伸，苦于缺少景區方面的資源。而在景區規劃領域浸淫日久的洪清華，正具備這樣的條件。

　　而范敏，也從心存疑慮到越來越多談自己的想法。這一番長談足足持續了近3個小時。結束后，范敏私下里對楊振宇表示，他個人也愿意作為驢媽媽的天使投資人。

　　這頗讓洪清華受寵若驚。原本他只是希望和攜程建立合作，但不料竟能得到對方CEO的“一擲千金”。而更重要的在于，還屬于網商小魚的他，就此加入到了“夢幻組合”。而這個團隊，也被業界視為最有可能復制攜程模式的創業組合。

　　共同的愿望很快讓兩個相見恨晚的人行動起來。一開始，他們考慮的是先各自成立一家公司，再展開合作。但后來覺得，既然理念一致，何不將雙方公司直接整合到一起。于是就有了現在的景域旅游運營集團——一個擁有奇創、驢媽媽、《攜程自由行》三大事業部的國內最大的一站式旅游服務機構。

　　2008年年初，驢媽媽公司在上海注冊成立。

　　正如攜程的成功源于一開始就被植入“攜程夢幻四人組”的優秀“基因”一樣，驢媽媽的誕生同樣需要一個由不同類型人才構成的團隊組合。這意味著，除了洪清華這樣的景區專家、楊振宇這樣的營銷和融資專家外，他們還需要一個電子商務專家，以及一個旅游業專家的加盟。

　　洪清華很快想到了他的多年好友——上海團購網創始人兼CEO鄧華金。此時，鄧華金的上海團購網已辦得有聲有色，在電子商務界風生水起，于是雙方一拍即合。

　　至今，洪清華常常會咀嚼一句頗富哲理的話——“自助者天助”。“我創業的最大心得是，對創業者來說，一定是自助者天助。風投絕對是錦上添花，你不要指望它雪中送炭。而從優秀到卓越，要靠激情。”而激情，正是“狂人”洪清華實現“狂想”的最大資本。